Vendez comme vous êtes

VOUS VOUS RECONNAISSEZ ?

• Je n’arrive pas à transformer mes rendez-vous client en contrat
• Mes clients n’arrivent pas à se décider à travailler avec moi
• Je ne veux surtout pas être une caricature du « vendeur de tapis »
• J’ai très envie de développer mon activité mais je ne sais pas comment faire
• J’ai peur de me vendre et de mettre en avant mes qualités
• Je ne sais pas où trouver mes clients
• J’aimerais augmenter le plaisir que je prends dans mes prestations

Programme et contenu de la formation

Jour 1 et 2

• Introduction, ajustement d’imago, objectifs individuels de formation
• Atelier découverte : toutes les peurs au sujet de la vente, toutes les questions que vous vous posez sur la vente
• Identifier et lever vos croyances limitantes sur l’acte de vente
• Définir vos objectifs commerciaux et votre tactique pour les atteindre
• Les 5 étapes du cycle de vente : Découverte, Qualification, Offre, Vente, Fidélisation
• Structuration d’un rendez-vous client réussi (entretien ADAPT)

Jour 3 et 4

• Revisiter la proposition commerciale avec les éléments incontournables
• Exercice : présenter la proposition commerciale et remporter la vente (30 min par personne)
• Atelier en intelligence collective : toutes les options pour fidéliser vos clients (1 client fidèle : 10 nouveaux clients)
• Validation des acquis : quiz + évaluation de la présentation d’une offre ou la réalisation d’un entretien découverte
• Débriefing et évaluation de la formation

Présentation des outils de l’agilité pédagogique, exercices et mises en situations en groupe. Validation des acquis par un questionnaire en fin de formation + présentation d’une application concrète dans une situation réelle de formation. Accès au campus e-learning pendant 6 mois.

Une attestation de présence est fournie à chaque participant.

Pré requis

Aucun. Vos besoins seront évalués lors d’un entretien individuel préalable à votre inscription.

Tarif indépendant ou TPE (-10 salariés) : 1 590 € HT (acompte de 480 euros TTC)
En option : 2 demi-journées atelier à distance : « mini-supervision » commerciale (4 personnes) 200 euros HT/atelier
En option : coaching individuel à la demande, en tête à tête avec la formatrice (visioconférence)

Ce parcours peut s’inscrire dans le financement avec votre OPCO ou sur le plan de formation de votre entreprise. Notre organisme est certifié qualité par l’AFNOR dans le référentiel qualité national Qualiopi.